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Un  plan de publicidad y una estrategia publicitaria  proporcionan el marco para que las pequeñas empresas y sus agencias de publicidad desarrollen,  revisen y midan la eficacia de las campañas publicitarias  de acuerdo con los  objetivos de publicidad y marketing.  En el  video presentado a continuación es una publicacidad de una ahencia, pero sin duda aclara muchos puntos del tema. ¿Qué es una Estrategia Publicitaria? Una estrategia publicitaria ofrece una visión general y una orientación amplia para la campaña publicitaria. Si el objetivo de la publicidad es aumentar la conciencia de los consumidores de Madrid de una marca de alimentos local en un 25%,  por ejemplo,  la estrategia describe cómo la publicidad puede cumplir ese objetivo. La recomendación de la estrategia podría ser crear conciencia de marca a través de altos niveles de exposición, posicionar la marca como un producto de alta calidad y alentar a los min...

La promoción comercial es la acción más útil para que nuestro producto se conozca. La promoción comercial es fundamentalmente comunicación, y es de forma básica la transmisión de información del vendedor al comprador con el objeto de estimular la demanda. Hay diferentes instrumentos de promoción comercial: Venta personal Es un modelo de comunicación cuya finalidad es convencer a un posible comprador de los beneficios derivados de la compra de un producto. Se trata de una forma de comunicación oral e interactiva en la que además de transmitirse un mensaje de forma directa y personal, se mantiene el control sobre su contenido. Marketing  directo Es un modelo muy similar a la venta personal, aunque de carácter generalizado, por transmitirse un mensaje directamente, aunque de forma tanto personal como impersonal. Relaciones públicas Es un modelo de comunicación indirecta y no personal en el que, a través de un conjunto de actividades, como son las relaciones con los medi...

En el mercado encontramos cuatro variables controlables del sistema comercial y son: • Producto.                          • Precio.                       • Distribución.                                • Promoción Éstas variables son las que puede controlar que el marketing y se puede combinar mediante infinitas mezclas lo que se denomina marketing mix. La mezcla de marketing es el conjunto de variables controlables y sus niveles que la empresa utiliza para crearse un posicionamiento determinada en el entorno y parece ser una influencia en el mercado -Las cuatro variables del marketing se deben ajustar a nuestro mercado, es más, están dirigidas al mismo -Por lo tanto el mercado es el terreno donde se desarrolla la empresa. -La estrategia óptima de marketing implica sintonizar perfe...

 H ay varios tipos de segmentación . La primera distinción se realiza en base a  qué se segmente . ¿Qué tenemos entre manos? ¿Un mercado? ¿Una lista de correo? ¿Una base de clientes o de lectores? En función de qué vayamos a segmentar,  los principios de la segmentación  serán unos u otros.  La segunda distinción tiene que ver con el  criterio de segmentación  que utilicemos. Una vez sepamos qué vamos a segmentar y en base a qué principios, podemos segmentarlo siguiendo distintos criterios.   #1 – Criterio demográfico El criterio de segmentación por.excelencia es el  criterio demográfico #2 – Criterio geográfico Se basa en la idea de  definir a un público a partir de su localización geográfica , ya sea un barrio, una ciudad, un estado o comunidad autónoma, un país, un continente o una zona de mercado global. #3 – Criterio psicográfico (estilo de vida) El criterio psicográfico es un criterio que en los últimos tie...