Por problema estratégico entendemos una amenaza u “oportunidad” cuyo impacto tendrá importantes repercusiones para el rendimiento futuro de la empresa. Muchas veces la actividad diaria en las empresas, los pequeños problemas del día a día nos impide prestar atención a los VERDADEROS problemas. El primer paso para solucionar los problemas es su identificación y para ello hay diferentes técnicas como Análisis causa – efecto. Los problemas se pueden detectar... De forma directa, mediante señales en el entorno. A través variaciones en el comportamiento histórico de la empresa (Necesario el uso de medibles o indicadores) Anticipándonos a las tendencias o al futuro de los indicadores. La evaluación de un problema permite asignar prioridades y limitar el número de problemas que habrán de tratarse en función del tiemp...
Las proyecciones financieras son una gran berramienta que se utiliza en la gestión financiera. Se basan en tres elementos básicos: -DATOS HISTÓRICOS .- información que muestran el comportamiento que ha tenido la empresa dentro de un tiempo determinado -TENDENCIAS .- es el comportamiento que se presume va a presentarse en el futuro -TIEMPO .- rango de tiempo sobre el cual se desarrollarán las actividades futuras Pronostico de Ingresos Trata de adelantarse a lo que sucederá analizando una serie de eventos, premisas o supuestos. Importancia del presupuesto de ventas Se puede definir como el volumen de bentas esperado de un producto y se basa en las ventas lograda en el pasado y las expectativas respecto a próximas actividades comerciales
H ay varios tipos de segmentación . La primera distinción se realiza en base a qué se segmente . ¿Qué tenemos entre manos? ¿Un mercado? ¿Una lista de correo? ¿Una base de clientes o de lectores? En función de qué vayamos a segmentar, los principios de la segmentación serán unos u otros. La segunda distinción tiene que ver con el criterio de segmentación que utilicemos. Una vez sepamos qué vamos a segmentar y en base a qué principios, podemos segmentarlo siguiendo distintos criterios. #1 – Criterio demográfico El criterio de segmentación por.excelencia es el criterio demográfico #2 – Criterio geográfico Se basa en la idea de definir a un público a partir de su localización geográfica , ya sea un barrio, una ciudad, un estado o comunidad autónoma, un país, un continente o una zona de mercado global. #3 – Criterio psicográfico (estilo de vida) El criterio psicográfico es un criterio que en los últimos tie...
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